在小镇卖家电,2里路就有10家专卖店!有人年赚百万,泰拿尼斯挥军马到成功有人却…

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每经本站特派记者:王星平 每经编辑:王丽娜 赵云如果要问1家企业在2020年重点工作会是甚么,也许很多企业都会给到1个相同的答案,那就是“下沉”。如今,下沉市场成

每经本站特派记者:王星平 每经编辑:王丽娜 赵云

如果要问1家企业在2020年重点工作会是甚么,也许很多企业都会给到1个相同的答案,那就是“下沉”。如今,下沉市场成为1片“宝藏地”早已不是甚么秘密,特别是在消费领域。

日前,阿里、京东、苏宁等中国几大零售巨头悉数交出最新“成绩单”。在看完各家财报后,《逐日经济新闻》本站特派记者注意到,下沉市场已成了零售巨头最重要的增长来源,巨头们也1致强调“下沉”是各自当下最重要的任务。实际上不止是巨头,很多创业企业也纷纭选择将自己的命运押注在下沉市场。1时间“千军万马”涌入,很有1种“得下沉市场者得天下”之感。

与此同时,在下沉进程中,家电品类仿佛成了巨头快速下沉的重要切入点。不管是苏宁继续将零售云店在县镇市场的拓展作为重要目标;还是京东联合5星电器,加速京东家电的下沉;亦或是拼多多与国美合作,试图通过增加家电品类来提高其客单价等,都让家电零售在下沉市场再次成为焦点。

明显,“回村的诱惑”很大。

可值得注意的是,如今的下沉市场,早已不是当初大家想象中的样子——贫瘠、低端、好开发。过往当中,有多少企业曾认为“下沉市场=低价市场”,死磕低价策略,最后只能乘兴而来,败兴而去。如今,巨头们的加入,让本来已逐步沉寂的家电零售在下沉市场再次沸腾起来。乡镇市场的家电零售,正在进行新1轮重构。

2千米10家专卖店 “生意愈来愈不好做了”

巨头们都争先涌入下沉市场,缘由就在于他们认为这是1片蓝海。可这片蓝海中的家电行业,仿佛开始出现了红光。

短短2里路的街区,最少聚集着10家专卖家电的门店。这是《逐日小编继续给大家带来每污经济新闻》本站特派记者在距江苏省徐州市市区38千米的1个名叫“双沟镇”的乡镇中心看到的场景。

这些门店中,既有像海尔、格力、美的等品牌专卖店,也有像苏宁易购、5星电器等家电零售连锁卖场;既有新开的门店,也有经营10多年的“老店”。这其中就包括刘明顺(化名)经营的家电门店。

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刘明顺经营的统帅电器门店

图片来源:每经本站特派记者 王星平 摄

刘明顺代理的是海尔旗下的统帅电器,门店位于这条街的中心肠带,可本站特派记者看到,相较于周围其他门店,较传统的门头和相对局促昏暗的内部空间,让这家本来位置优越的家电门店看起来仿佛其实不起眼,乃至还会给人1点落漠的感觉。据刘明顺介绍,这家统帅电器专卖店自己已经营了11年。

2009年,刘明顺决定涉足家电零售行业。也就是在这1年,1场由政策推动的“经济运动”在全国各地的乡镇市场展开。“家电下乡”“节能惠民”和“以旧换新”3大家电补贴政策的相继推行,让家电成为全国乡镇市场最火爆的商品。

因此硬核1换1,卖家电也就成为很多乡镇老板最想干的生意。正是看到家电的畅销,刘明顺当年也与爱人1同决定拿下海尔旗下家电品牌统帅电器在双沟镇的代理。

据刘明顺介绍,除自己开的统帅电器,当时镇上1下子还新开了好几家卖家电的门店,家电品牌和商品品类丰富了起来。门店虽然很多,可随着人们生活水平的不断提高,加上“家电下乡”政策的推动,镇上的家电市场有时候乃至还显现出供不应求的状态。

“当时(生意)真的好做,1般也不怎样需要操心,虽然说也有很多卖家电的,可各家卖各家的,相互也不怎样冲突。”刘明顺对《逐日经济新闻》本站特派记者说。

如今,10多年过去,在乡镇市场卖家电,是不是还是门好生意?作为镇上卖家电的“老人儿”,刘明顺亲历着这些年乡镇家电市场的变化,也对此有着深入的感受。

“生意愈来愈不好做了。”

当本站特派记者问及近几年自己卖家电最大的感受时,刘明顺发出了上述感叹。据刘明顺流露,自家门店起初销量1直都还不错,连续几年年销售量超200万。因此,厂商还在2013年给刘明顺嘉奖了1台小轿车。

但是,如今这1数字已降至不到100万,“这两年1般是5610万”。刘铭顺没有想到,短短几年时间,全部市场就完全变了。

“最明显的下滑是在这两年。”刘明顺介绍,近两年,随着电商不断下沉,愈来愈多乡镇市场的消费者开始选择在线上购买家电。与此同时,苏宁、京东等互联网巨头也开始在乡镇开出实体店,主营家电,这对传统的夫妻店也产生了较大的冲击。

两重冲击下,像刘明顺这样传统品牌加盟店的老板很多时候只有没有奈,由于在他们看来,不管是商品丰富度还是品牌效应,单1的品牌加盟店较大型家电零售连锁都处于弱势,选择到自家门店购买家电的消费者愈来愈少。

但为了生存,“刘明顺们”只能与对手打起价格战。

“比如之前卖1台空调我们可能有1两百的利润,现在为了走量,可能有个5610块也就卖了。”刘明顺说。

而价格战的延续,明显也让商家本来就在收窄的利润进1步被挤压,这对很多商家来讲是没法接受的,由于即使不需要付出额外的人工本钱,房租本钱也是1笔不小的开消。如果利润极度被紧缩,很有可能没法覆盖门店的经营本钱。

也许由于如此,刘明顺告知本站特派记者,之前在双沟镇上卖家电的夫妻老婆店这两年也已关了几家。对刘明顺来讲,由于门面是自家的,无需承当房租本钱,因此该门店还将继续经营几年。“如果门面不是我的,我早就不干了。”

仍然有人尝到甜头

“生意愈来愈不好做”,这并不是刘明顺1个人的感受。在访问进程中,多位商家也多少向本站特派记者有过类似的吐槽。

那末,乡镇家电究竟是否是愈来愈难卖?又为什么巨头争相入局?

《逐日经济新闻》本站特派记者注意到,就在离刘明顺的门店不远处,有1家苏宁易购零售云店,由于门店面积较大门头较新,故而在这条街上显得格外亮眼。

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苏宁易购零售云店(双沟镇店)

图片来源:每经本站特派记者 王星平 摄

本站特派记者来到这家苏宁零售云店发现,该门店面积约为300平,上下两层,1楼多是小家电及白电另外,昨天的解说中,解说101也屡次口误引发很多观众的不满。,2楼多是黑电及厨卫电器。乍1看,俨然有点像“缩小版”的苏宁易购。

这家零售云店的老板叫胡轶超,曾是徐州1个钢铁厂的销售员,如今,已是3家苏宁零售云店的老板了。其余两家店分别位于徐州铜山区马坡镇和房村镇。

“两年前自己并未想过两年后的自己会是这样的。”2018年,刚从钢铁厂辞职的胡轶超经曾在苏宁易购工作过的发小推荐,开出了自己的第1家苏宁易购零售云店。

事实上,在决定加盟苏宁零售云店之前,胡轶超进行过1番考察。他发现对县镇传统家电线下门店来讲,进货渠道相对单1,而且品类、价格、型号都没有优势。而苏宁零售云、京东、5星电器等家电零售连锁不管是商品品类、价格,还是后端供应链与物流配送,都有着较大的优势。对照苏宁、京东、5星,5星优势在线下,京东优势在线上,终究让胡轶超下定决心的则是平台线上线下的综合能力。因此,斟酌再3,胡轶超终究还是选择了苏宁零售云。

短短两年时间,从1家店开到3家店,明显,胡轶超也从乡镇家电市场中尝到了甜头。

据胡轶超介绍,他开1家店的本钱在60万元左右,其中开业保证金5万元、门店装修费用约10多万元,门店样机购买小家电备货费用约30多万元,房租本钱10多万元。

而目前,胡轶超的零售云双沟镇店1年的销售收入约400万,销售毛利润1般保持在15%⑵0%,即年毛利润在60万⑻0万元,1般1年半到2年可以收回本钱,以后每一年扣除各项本钱后净利润约为30万⑷0万元。若照此计算,3家店1年的净利乃至可过百万。

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相较于传统的乡镇家电线下门店,之所以自己所经营的门店能有如此高的利润,在胡轶超看来,与门店经营模式不同有关。

胡轶超表示,零售云门店从外观看起来,在门头、装修、陈设上和传统家电专卖店很像,但实际上是两个完全不同的物种。每个零售云店,都是线下实体店和线上虚拟店的结合。这就相当因而说每家门店背后,都是全部苏宁,这无疑让门店在具有更多消费者的情况下,还下降了本钱,提高了盈利空间。

除此以外,对事迹的提升,胡轶超认为与乡镇市场的空间和这1市场消费力变化有较大关系。

“首先,全国40000个乡镇、66000个村落,和占中国总人口近70%的县镇人口,让下沉市场3C、家电等行业市场范围达近万亿;其次,乡镇市场的消费力与客单价都在逐渐上升,之前销售的主要在1000多块钱的商品,现在60%多的消费者会选择3000多元的机型。这些外部因素也是我看好乡镇家电零售的重要缘由。”胡轶超说。

市场折叠背后

下沉市场还是那个下沉市场,下沉市场却又早已不再是那个下沉市场了。

虽然多年过去,“广阔”仍然是下沉市场的特点。可随着该市场消费群体消费习惯的变化,和互联网巨头的争相进入,试图用互联网思惟改变这片土地,“贫瘠”早已不再是这片土地的底色了。

从宏观层面来看,根据海通证券数据,自2013年后,乡村消费增速便开始反超城镇,以后每一年的增速都要高于城镇。与此同时,乡村消费占社消零售的比重也在逐步提升。而根据国家统计局发布的数据,最近几年来农村居民人都可安排收入增速要高于城镇居民人都可安排收入增速。

这些数据的变化不但让这1市场催生出了像拼多多这样的电商黑马,同时也让1众互联网巨头争相涌入。

例如,从2017年开始,苏宁零售云便作为苏宁大开发战略中的排头兵之1,在下沉市场攻城掠地。短短3年时间,零售云已在全国布局了6650家门店、覆盖全国超过6000个乡镇,2021年将突破12000家门店。

与此同时,京东家电也在加速下沉。就在不久前,京东宣布了收购5星电器后的目标,即5年内在大中型城市新开20个5万⑴0万平米以上超大型京东5星电器门店,300个城市1万~2万平米旗舰店(中等城市),5000个万镇通店(乡镇市场),覆盖全国县级及重点区域乡镇市场。

这些互联网玩家的进入,让下沉市场在供给侧得到较大改良。

就家电品类而言,用胡轶超的话说,“现在根本就不存在农村消费者买不到的家电,只要12线城市有的,乡镇1样能买到。”

而随着下沉市场消费人群与环境的变化,“消费升级”也在这1市场不断演进。

《逐日经济新闻》本站特派记者在访问进程中注意到,在胡轶超的零售云门店中,除有性价比较高的商品,还有很多进口空调、冰箱摆设在其中,这些商品的价格均已过万。之所以会摆设愈来愈多高端商品,是由于胡轶超看到了这类消费需求。

“近几年乡镇市场的消费力跟客单价都在逐渐上升。例如之前空调主要在1000多块钱的商品,现在超过60%的消费者选的是3000多元的机型。有1种我翻译英文的既视感”而这很大程度是由于乡镇市场的消费者对生活品质要求也有所提高。据胡轶超介绍,之前他的门店并没有净水器,可现在这1品类已成为其门店畅销商品之1。又比如空调,如今带有杀菌功能的空调在乡镇市场也更加畅销。

除价格的提升,这1消费升级,仿佛也体现在商品的个性化需求上。

《逐日经济新闻》本站特派记者也分别在徐州的苏宁零售云店与京东家电中看到,个性定制化的商品仿佛已成为这类具有互联网基因的家电零售门店最大的亮点之1。

如在胡轶超的零售云店中,已设置了惠而浦定制机专区。胡轶超告知本站特派记者,定制机在功能上区分于其他品牌的同类机型,在性价比上有优势,同时会统筹下沉市场用户的特殊需求。在售后服务上也会有特殊的优惠政策,比如1般品牌空调紧缩机质保6年,惠而浦则保修10年。高性价比、差异化功能的定制机增加了全部店面在当地市场的竞争力。

另外,本站特派记者还了解到,零售云在加速布点的同时,也在县镇市场进行基础设施建设,用加盟商在当地的资源,联同周边门店,打造当地的小型商圈。特别在偏僻特殊地区,当地的零售云门店输出更加精密细致的服务网络体系,为用户提供了更多优良的中高端产品和服务。

明显,当互联网巨头不断下沉,必定也会重构乡镇家电市场。故事还将继续,未来,这1市场可能还会有更多意料以外值得我们去期待。

本站特派记者|王星平

编辑|王丽娜 赵云 王嘉琦校订|卢祥勇

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